一直以來，價格戰(zhàn)還是眾多硅藻泥廠家首選的市場營銷手段。特別是市場競爭愈加激烈，市場份額比較低下的情況下，價格戰(zhàn)首當(dāng)其沖，成為眾多硅藻泥廠家的首選突破口。雖然在這一過程中，一些廠家結(jié)合各種回顧老消費者的名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價格的主意。
這不僅反映出當(dāng)前硅藻泥廠家在市場營銷創(chuàng)新與變革上的“浮躁”與“黔驢技窮”，同時也恰恰說明了當(dāng)前眾多硅藻泥廠家對于營銷本質(zhì)上的把握出現(xiàn)了“偏題”和“失控”。大多數(shù)硅藻泥廠家認為，營銷創(chuàng)新，就是用更多的概念，更炫的包裝和炒作，實現(xiàn)廠家成長和發(fā)展過程中的“走捷徑”、“抄近道”。

最終讓不少硅藻泥廠家陷入了“為了營銷創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端誤區(qū)之中。反而忽視營銷的本元——產(chǎn)品，而拋開產(chǎn)品大做渠道、價格、促銷等概念性文章。這種沒有高品質(zhì)、過硬的精品支撐下的硅藻泥營銷變革，最終還是會遭遇來自市場和消費者的拋棄。

因為對于硅藻泥廠家來說，產(chǎn)品是1，其它都是0。如果沒有了產(chǎn)品這個1，顯然就無法實現(xiàn)從1到100到1000的創(chuàng)新與變革。因為，再好的技術(shù)概念包裝、銷售渠道整合，甚至是跨界強強聯(lián)手，對于硅藻泥這個產(chǎn)業(yè)來說，一切還是要靠產(chǎn)品說話。

營銷的本質(zhì)，不是讓消費者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。同樣，營銷的作用也不是引導(dǎo)用戶去買產(chǎn)品，而是要向用戶準確傳遞出產(chǎn)品的內(nèi)在價值和外在變化，特別是要從一款產(chǎn)品的問世，實現(xiàn)對整個市場和消費生活方式的引領(lǐng)。

因此，硅藻泥廠家認識到“返樸歸真”的重要性，營銷創(chuàng)新的本質(zhì)，必須要拋棄簡單的低價格戰(zhàn)，回歸到產(chǎn)品本身的功能和特點，進行創(chuàng)新與變革。本質(zhì)上，不是營銷創(chuàng)新，而是營銷回歸。不是營銷的捷徑，而是實實在在的笨辦法。

文章由：藝術(shù)漆angloinnovations.com彩孔雀化工有限公司整理提供，此文觀點不代表本站觀點